串货，窜货，也叫冲货，是指厂家（品牌商）供给A地区（经销商）的商品出现在了B地区（经销商）负责的区域，所有的品牌商对此都是深恶痛绝的，因为他对品牌商造成了这么一些危害：
价格体系的混乱以及侵害当地经销商的权益，通常品牌商供给不同地区不同级别的经销商的价格，是不一样的（后面会说为什么不一样），如果一个经销商本应从本地高一级代理那拿货的价格是10元，但是外地一个经销商给他串货，只要9.8元，这样他进货便宜了，最终给下一批的人，也可以给更低的价格，就算同样的价格，他可以搞促销，比如每一箱送个礼品，他自己的销量是上去了，但是造成同一个区域同一款商品，最终给下一批的进货成本不一样了，那本地上级的经销商的货就卖不动了，侵害了这些本地本分经销商的权益。
造成品牌商对市场的错误估计，假设地区A的经销商他的货卖不动，任务完不成了，他串给外地一批货，解决了他的销售压力，表面上给到品牌商的反馈是货的销路没有问题，他完成了销售计划，得到了返点和奖励，但是事实上这个市场的供求已经有问题了，无论是经销商还是商品本身的问题，实际的情况是这个经销商这款商品并没有那么多销路，但是品牌商看到的反馈是卖掉了，会继续给该地区配给足额的商品，甚至增加销售计划，但是事实上这么多商品有很多是串给外部地区了，接下来会造成品牌商对该地区的配送计划、销售预估实际上已经与市场脱节了。
地区价格差异的原因
接下来再说，品牌商供给不同地区经销商的商品价格为什么不一致，跨国商品由于关税差异的原因，造成不一致是很容易理解的，那在同一个国家不同的省份、城市，为什么价格会不一致呢？
主要是因为不同地区的经济发展水平、人力成本、水电成本、仓库租金、商品的供求、交通状况有差异，通常来说，离厂家越近的地区，物流成本会更低，只看这个指标的话，商品理应便宜，另外不同城市的租金也有区别，在沿海租一个仓库与在内地租一个仓库价格差异很大，人力成本也有差别，另外就是不同地区对某款商品的供求是不一样的，比如湖南人喜欢吃槟榔，但是槟榔在外地就卖不动，即使都在湖南，不同城市的人对某一款口味的槟榔喜爱程度也不一样，供求不一样，也会造成价格不一样。
另一方面，经销商的实力也有差别，有的经销商有强大的铺货渠道和销售能力，有很好的品牌形象和溢价，那么通常品牌商会给他到更多的折扣和更好的售后服务，造成不同经销商商品价格的不一致。
还有一些是品牌商的主观原因，比如想培育这个地区的市场，给到这个地区经销商更低的价格和零售价格，增加终端铺货量，培育市场；或者是单纯地因为种种原因，想做促销，比如有一批库存或者临期品需要清理，可以做个促销，尽快给到最近的地区，更低的价格处理掉货品。
因此，综合来看，不同地区的消费需求、仓储人力成本、物流交通水平、品牌商的市场培育策略、促销策略以及经销商的实力差异造成了不同地区，不同经销商的进货价的差异。

当然随着电子商务的发展和物流网络的日渐发达和成本降低，厂家直销和总仓配送也越来越多，但是这种情况通常是作为传统树状渠道的一个补充，还没法和传统的经销模式同日而语。比如苹果，既有官网的直营店，也有各个电商的直营店，还有很多电商的非直营渠道，另外线下的各种3c数码店，中国移动、电信，也同时作为他的分销渠道。
总体而言，渠道的扁平化越来越是趋势，越来越多的中间商、中间环节会被消灭，但是短中期，品牌商对经销商的依赖还不会消失，只是强依赖、弱依赖的差别。
串货的原因
继续回到串货，前面已经讲过串货是品牌商和本分经销商唾弃的行为，但是我们还是要辩证地看，这个问题存在，肯定是对于一部分人有利的，这一部分人可能是经销商，也可能是最终的终端消费者，既然品牌商对串货是高压线，那么为什么还是有人要铤而走险，冒天下之大不韪？
经销商的目的，肯定是把东西卖出去，甚至超额完成销售计划，这样可以赚取更多利润，另外可以完成上级的指标，拿到返点、回扣和奖励，甚至未来更好的政策，比如优先补货、损耗、退换货、折扣、拿到新品、爆品的几率等。
因此大部分串货的原因是销售额完不成，又担心拿不到返点，或者被处罚，铤而走险，把货串给外地进货商，外地进货商为什么愿意接受他的串货呢，通常是缺货，或者他的价格更低，这样短期对这两个商家是有好处的，但是一旦被发现和处罚，丧失了代理权就得不偿失。
网上的串货邀约

另一个是边界迷糊的冲货，比如在两地交界处，可能A地区的零售商与B地区的经销商关系更好，或者B地区的经销商给到的价格更低，服务更好，从而选择了外地的货源，这种情况有一定的好处，而且也在可控范围内，算是可以接受。
当然还有一些串货是恶意的，是竞争对手故意制造混乱，这种不详细展开。
从市场或者买家来看，串货尽管对品牌商是高压线，对经销商来说也不是什么光彩的行为，但是它是调和矛盾的产物，促使商品跨地区流通，一定程度可以解决部分供需平衡和价格歧视的问题。
串货的防范
既然串货被品牌商如此地厌恶，那么如何解决呢？这里又分两个问题，第一你要识别这个商品是不是串的商品，第二，识别出来，你要怎么解决这个经销商的串货问题。
首先，我们可以通过知识产权维权的方式来删除这些违规的商品链接，在商品链接被删除之后，这些卖家就回联系到品牌方，请求对他店铺进行撤诉，这个时候我们可以要求卖家告知，货源渠道，这个批次的货是从哪个经销商那里流出来的，查到对应的供货商后，可以通过线下经销合同的违规条约处罚串货的经销商，进行罚款或者取消代理权。
目前线上可以维护的品牌包括，天猫、淘宝、闲鱼、1688、京东、小红书、闲鱼、有赞、微店等等平台。
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联系我时，请说是在杭州便民网看到的，谢谢！