刷脸支付的成本太高，商户单纯为了支付而上刷脸设备价值不大。”一位地推人员透露。 

目前，巨头都采取了补贴策略，吸引商户支持刷脸支付设备，但在补贴期过后，除了支付功能，商户必然会寻找刷脸设备的新价值。对于一些便利店来说，收银台是寸土寸金的地方，如果刷脸设备除了支付，没有新的价值，店主宁愿在放收银台多放几个口香糖，提升盈利空间。 

而刷脸支付设备的新价值在哪呢？

比如加入会员识别功能，刷脸能够完美达到“支付即会员”的效果，不需要再报手机号，也不用进入商户小程序。刷脸比其他任何支付方式，都能更便捷的辨别用户，而不仅仅是支付。 

此外，由于刷脸设备自带屏幕，广告也可以是店主的一个新收入来源。

无论店主主动寻找刷脸设备新的盈利点，或者代理商向店主推荐服务，这都需要让设备能够与店主的系统产生新的交互，而不仅仅是把刷脸设备当成的单向输出设备。这就需要升级系统，将刷脸设备融入收银系统，提供更强大的SaaS服务。 

此时，除了支付，就要求刷脸设备的推动方拥有强大的生态支持，这并不是银行和卡组织等金融机构所擅长的，这也就是所谓的刷脸支付壁垒所在。 

以微信为例，微信支付一直在发挥“券”能力，其36行“纵”“横”战略，就以“券”的能力为核心，配合流量开放及数据能力，为商家提供更多增值服务。强大的社交属性，能够让微信支付“券”的利用率更高，交叉营销更加成功，刷脸支付对此策略有极大助推。

而支付宝方面，成熟的金融产品体系和电商优势，能够为本身就有与钱打交道的商户，提供更多增值空间。 

所以，刷脸支付，不看支付，看后续的服务大战，生态大战。
联系我时，请说是在杭州便民网看到的，谢谢！